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鞍鋼股份市場營銷中心以用戶需求為導向,通過召開用戶座談會的方式,制訂有針對性地銷售方案,努力做好“最后一公里”服務,不斷夯實區域營銷服務一體化平臺。

該中心以各分公司組織召開用戶座談會為抓手,從去年年底至今,下屬的東北、華北、華東、華南、中西部等5個分公司分別結合自身實際銷售情況,召開用戶座談會,了解用戶對鞍鋼營銷系統的意見和建議,并結合各自實際制定各具特色的銷售方案。

作為鞍山鋼鐵主要銷售區域的東北分公司把100多家客戶提出的意見和建議,歸納整理出30余條,通過建立微信群,定期發送鋼鐵行業資訊、政策等,加深與客戶的聯系,確保各條建議得到快速解決。華北分公司將逐步對有合作意向地客戶進行走訪,有計劃地加大鞍鋼優勢產品銷售力度;加強內部技術研發部門和生產廠的聯系,縮短新品種研發時間,盡早把客戶需要的產品投放市場。華東分公司把生產廠、物流部門和客戶三方緊密聯系起來,加強溝通協調,滿足客戶個性化需求,提高直供用戶和品種材的訂貨比例。華南分公司圍繞物流運輸這一關鍵點,改變單一的期貨銷售模式,通過建立5個現貨倉庫,實現期貨、現貨相結合的銷售方式,滿足用戶對現貨的需求。中西部分公司把銷售目標鎖定在品種材上,在服務質量上下功夫,提高直供企業的高端產品訂貨率。同時,還開展產品深加工業務,在方便用戶、降低用戶成本的同時,尋找新的效益增長點。


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