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今年以來,鞍鋼股份汽車鋼營銷(服務)中心以鞍鋼汽車鋼品牌建設為己任,持續推進品牌建設,汽車鋼品牌影響力明顯提升。今年前7個月,產品銷售結算量同比增幅超過28.8%,創歷史同期最好水平。

近年來,我國汽車工業發展勢頭強勁。鞍鋼股份汽車鋼營銷(服務)中心科學研判行業形勢,以客戶需求為中心,研究制定未來發展規劃,通過深化營銷服務、轉變產銷模式、推進市場化運營等手段,提升鞍鋼汽車鋼市場認可度。

深化營銷服務,推進向綜合服務商轉變。在營銷體制上,該中心建立了汽車鋼質量異議預警體系,提高快速滿足客戶需求的市場反應能力,為客戶提供更加高效、快捷的服務。同時,以“一戶一表一承諾”為載體,依托三級服務體系,明確售前、售中、售后服務過程中的職責,為客戶提供個性化服務。強化技術營銷,全力推進從汽車板產品、半成品加工技術、成形加工技術到白車身制造的系列技術研究與支持,形成完整的技術解決方案樹。目前,該中心已經開展技術支持項目33個,有效改進客戶體驗,增強客戶黏度。充分發揮黨組織聯系紐帶作用,與主機廠組建黨建聯盟,加強與客戶的密切聯系,推進雙方圍繞新材料試驗、新車型研發、新產品促銷等深化交流合作。

轉變產銷模式,由按即期合同訂單組織生產向按優化預期合同訂單組織生產轉變。該中心創新營銷模式,通過構建“計劃制造”數據模型,全力推進企業產銷模式轉變。一方面,結合汽車市場價格波動常態,以及汽車客戶調產周期縮短、調幅加大的趨勢,定期跟蹤了解客戶分車型產量計劃、車型份額的波動情況,科學分析并準確把握各重點車企的產品需求狀況,合理引導各區域汽車鋼銷售工作。去年,武漢鋼加率先實施合同預期交付模式,當月到貨率大幅高于行業水平,被東風商用車評定為合同交付標桿企業。另一方面建立不同庫存狀態下的備貨管理機制,有效指導接單工作,建立完善分客戶車型分零件斷點管理模型,確保客戶用料穩定。通過系統梳理,落實責任,加快推進產品認證工作。上半年,該中心產、銷量均創歷史最好水平,先后完成了廣汽集團旗下汽車品牌認證全覆蓋、通過菲克全球認證、汽車鋼鍍鋅板出口西班牙。

推進市場化運營,強化責任落實。該公司按照鞍山鋼鐵提出的“堅持以市場為導向,以經濟效益為中心,以契約化經營為統領,全面推進市場化運營機制”的總體要求,從“效益、效率、風險、成長性”四個維度建立績效考核指標體系,通過發揮績效考核的導向作用,激發銷售人員主動性、創造性,全面推進市場化運營。在試運行期間,他們按照“定性執行、定量完善”原則,持續完善績效考核指標。同時,為進一步調動員工的積極性和主動性,該中心開展了“屬地化優秀員工”評選活動,深入挖掘、培養、選樹、宣傳屬地化優秀員工典型,不斷加強駐外企業文化的體系化建設,強化屬地化員工的企業歸屬感,增強團隊的凝聚力。上半年,廣州、長春、武漢等地鋼加中心橋頭堡作用不斷顯現,各鋼加中心盈利能力不斷增強,利潤同比增加7000萬元。


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